珠海金品电器;金湾企业家|金品电器董事长林祖武:实体经济共享平台的探索者

使尽浑身解数珠海金品电器,

珠海金品电器;金湾企业家|金品电器董事长林祖武:实体经济共享平台的探索者

无论付出多少辛苦珠海金品电器,

珠海金品电器;金湾企业家|金品电器董事长林祖武:实体经济共享平台的探索者

企业就是不赚钱…

珠海金品电器;金湾企业家|金品电器董事长林祖武:实体经济共享平台的探索者

2014年珠海金品电器,

珠海金品电器;金湾企业家|金品电器董事长林祖武:实体经济共享平台的探索者

金品电器董事长林祖武陷入了困境。

珠海金品电器;金湾企业家|金品电器董事长林祖武:实体经济共享平台的探索者

公司年产值15亿元,

但就是不盈利,

企业濒临破产,

2700多名员工随时可能失业……

这时,阿里巴巴的运营模式为林祖武提供了新的思路。互联网时代,阿里巴巴可以搭建平台,为中小企业提供舞台实现双赢。金品电器也有自己的资源,何不分享自己的资源,做实体经济的共享平台?

外科手术式的全盘改革很快实施。目前,金品电器已经初步搭建了实体经济共享平台,生产、销售、设备、员工等一系列要素,均与入驻的中小企业主共享。这一举措大幅提升设备和人员使用效率之余,经济规模也显著提升。今年,金品电器预计产值可达35亿元。

01

共享资源 激发创业热情

“互联网时代,阿里巴巴可以共享资源,我们做实体经济能不能也尝试一下?”2014年11月,林祖武看了电视节目《解密阿里巴巴》后,激发了新思路。原来,从2011年开始,林祖武对公司经营已经力不从心。企业利润率迟迟不见起色,还顶着2700多名员工薪资压力,“再不改革,公司迟早要破产。”

金品电器董事长林祖武(右)与员工在车间交流。 珠报融媒记者 张洲 摄

林祖武的改革思路是将公司的厂房、生产设备、原材料、人员、销售、运输等资源,都分享给中小企业主。中小企业主以承包的形式,在自己擅长的领域深耕,哪方面有需要,都可以调配公司的资源。林祖武认为,通过公司共享资源和下放权力,可以激发中小企业主的创业激情,降低他们的成本,而金品电器也可以通过平台共享利益,实现双赢。

但改革并非一蹴而就。当林祖武兴奋地将改革方案和盘托出时,却被泼了一盆冷水。在一场300人规模的大会上,多数管理层对改革方案持反对态度。不少管理层和员工担心改革存在风险,不愿意做改革的试验品。因此,实体经济共享平台的改革方案,短暂陷入了僵局……

02

践行共享经济 改革获双赢

“我天生有叛逆性格,对于确定的思路就要坚持下去,不能因为不同意见而放弃。”林祖武回忆,共享平台最初无人问津,他就将自己的得力干将派去饮“头啖汤”,从承包“生产”到承包“销售”;与此同时,林祖武还利用其珠海市汕尾商会会长的身份,到处游说商会会员。

林祖武介绍,商会有入会会员超过800名,其中绝大部分在金湾区以外经营企业,对于确实有一技之长的中小企业,他甚至承诺“只要你用心经营,亏的钱我付”。就这样,十余名有一技之长的商会会员被他游说到金品电器,在金湾一起创业。

一年后,慢慢有多个中小企业主入驻到金品电器。他们共享着金品电器的设备、人员、销售,甚至是财务。与此同时,中小企业也在金品电器内实现产业协作,大大降低了经营成本。以公司内的一家热毛巾架厂为例,入驻公司后,节省了厂房租金,还可以利用金品原有的冲压设备。而原材料,则与其它公司共享,实现大批量采购,成本也大幅降低。销售方面,金品电器在全球200多个国家拥有销售网络,热毛巾架厂也可以共享。根据测算,热毛巾架厂入驻后营业额提升了一倍以上。

从2015年至今,林祖武探索的实体经济共享平台已经初见成效,有25位中小企业主入驻。2017年,该公司实现产值约27亿元,今年预计达到35亿元。而这些利润,均是通过实体经济共享平台得以实现。该公司的产品也更为丰富,产品横跨多个行业,包括五金、注塑、模具、包材、线材、通讯、空调等。

林祖武说,互联网时代,中小企业生存本就不易。唯有抱团取暖,取长补短,才能注入新的活力。接下来,他将继续探索实体经济的共享平台,带领更多中小企业主二次创业。

文:珠报融媒记者 赵岩

责编:刘嘉诚

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