金果实业:湖南发展:三大业务助力能源国企转型健康养老

金果实业:湖南发展:三大业务助力能源国企转型健康养老

文 / 和君康养事业部 范登科

金果实业:湖南发展:三大业务助力能源国企转型健康养老

金果实业:湖南发展:三大业务助力能源国企转型健康养老

2013年即布局康养金果实业,三线齐下,声势浩大,深市能源国企湖南发展(000722)备受瞩目;七年过去,全线萎缩,两线截断,硕果仅存,康养业务营收占比小于10%,未来的湖南发展到底该何去何从?

金果实业:湖南发展:三大业务助力能源国企转型健康养老

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一金果实业、公司简介及发展历程

金果实业:湖南发展:三大业务助力能源国企转型健康养老

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湖南发展集团股份有限公司金果实业,前身为湖南金果实业股份有限公司。1993年8月以定向募集方式设立,2011年因重大资产重组而更名。公司股票于1997年5月在深圳证券交易所挂牌上市,注册资本金4.64亿元。湖南发展资产管理集团有限公司为公司控股股东。湖南省人民政府国有资产监督管理委员会为公司实际控制人。公司原主营水电行业,旗下拥有株洲航电分公司、湖南发展集团水电产业管理有限公司、湖南鸟儿巢水电站发电有限公司等多家全资及控股水电公司,在2013年水电业务营收就超过了2.4亿元。2013年后,公司积极响应国家号召,转型升级双主业模式,布局养老产业,当年开展康养地产业务线,设立湖南发展春华健康投资有限公司,2014年联手湘雅博爱布局康复医疗,2016年落地居家养老,三线齐发,声名鹊起。然而直到2020年,湖南发展的康养之路并不顺利,双主业转型之旅坎坷波折,旅途仍然漫长。

金果实业:湖南发展:三大业务助力能源国企转型健康养老

二、连续四年落成三条康养路

(1)初步康养地产,开始布局健康养老产业

2014年1月4日,湖南发展发布公告,与湖南源品投资发展有限公司各出资1.5亿元成立湖南发展源品健康产业投资有限公司(后更名为湖南发展春华健康投资有限公司,简称:发展春华)。

发展春华成立后,经过反复研讨,最终确定,拟在长沙县春华镇S207以东,开元路以北的武塘水库周边约3000亩区域,落地康养地产,联合祥茂投资、宇田集团共同建设“春华·健康城”项目,锁定康养地产目标。随后发布公告,确认控股子公司与长沙县春华镇签署战略性合作意向协议,以健康养生休闲度假为主题、拟投资97.49亿元建设该项目,项目开发周期约5年,投资回收期约12年。

在那个政策刚出,经验缺乏的年代,我们就已经能看到未来湖南发展在康养产业的第一种布局思路,通过养老地产项目的开发,建设新型城镇化业务。

(2)积极布局康复医疗领域,做康复医疗领域先行者

作为湖南发展“医疗·养生·养老”三位一体中的重要一环,康复医疗业务不可忽视,湘雅博爱康复医院又是湖南省内综合实力最强的康复专科医院之一,周江林的加入可以说是一次强强联手,享有盛誉的湘雅医学恰好符合湖南发展在康养业务布局的其中一个核心,这次联手也将湖南发展康养布局的第二条路线公之于众,即医疗康养的新模式。

2015年后,两年期间先后投资设立湖南湘西,常德康复医院(2015),湖南衡阳康复医院,武汉侨亚博爱康复医院(2016),周江林的行业经验帮助这些康复医疗迅速扭亏,湖南发展的康复医疗终也稳定了下来。

(3)以“互联网+居家养老+CCRC社区养老”布局养老服务业,立足长沙,辐射全省

在2011年到2016年期间,我国的养老机构以一种爆发式的数量进行增长,安康通等行业先行者不断进行规模扩张,而相比于养老机构,养老地产和医疗养老的培养周期漫长,成效较慢。湖南发展的前两条路线进入培育期,而面对机构如潮的现状,终于在2016年湖南发展正式确立第三条养老路线,与湖北侨亚合作,开拓“互联网+”居家养老业务,抢占省内市场,主要在长沙区域进行居家养老的扩张和嵌入式养老机构的探索。

2018年中共湖南省委办公厅湖南省人民政府办公厅印发《广电、出版等省管企业改革重组方案》中,将康乃馨养老产业整体划入湖南发展。湖南康乃馨养老产业投资置业有限公司成立于2009年,注册资本4700万元,运营团队800余人。总部位于长沙湘江新区核心区,下辖长沙市康乃馨老年呵护中心、长沙康乃馨老年病医院、长沙康乃馨护理院等8家分(子)公司(机构);目前投入运营的医疗、护理、康复、养老、日照床位1700余张,常住老人(含治疗)1200余人。公司以“医养结合、文化养老、全龄全护”为核心特色,属于湖南省中高档社区养老的样板工程。

国有资产重组活动,一方面代表了湖南省政府关于大力扶持国有养老业务整合的坚定决心,另一方面也有利于湖南发展立足于长沙,大力推动养老模式探索的活动,通过业务整合提高国有养老业务的知名度,为省内养老业务竖立标杆和样板。湖南发展经过国有资产重组,自身的养老模式丰富度有了显著提高,同时在长沙养老市场的竞争力也进一步增强。

三、康养地产、康复医疗和多模式养老探索不断,康复医疗一枝独秀

(1)康养地产-四年期间拿地没过百亩,尚未形成规模,主客观因素叠加,重点项目-春华“健康城”进程缓慢

在2014年发展春华决定建设健康城项目,随后进行了一系列拿地活动,分别在2016年 12月26日和2018年4月21日竞拍获得75亩土地和9亩土地。而在2018年11月12日的诉讼报告中,我们却得知当地村民因土地赔偿纠纷问题屡次到工地阻拦施工,可见关于项目用地和村民安置问题并没有妥善解决。在2019年4月11日的公告中,我们又发现原来的合作方湖南宇田集团股份有限公司与湖南春华产生了资金矛盾引发了诉讼。销声匿迹近1年后,在2020年5月15日的投资者提问中发现春华健康城的建设地还未开工,仍是一片荒地。

从2014年算起,承诺的5年建设期早已过去,然而现场却还是一片荒地,尽管在2019年9月8日与蓝城集团再度牵起合作,但是至今仍未看到显著成效,康养地产陷入危机。

(2)居家养老-扩张势头明显放缓,“嵌入式”养老仍在探索阶段,距离盈利目标仍有一定距离

从2016年的82家到2019年时的272家,预计在2020年再建好100家居家养老服务设施,届时城市覆盖率预计达到100%,4年来长沙居家养老机构的发展有目共睹,市场也逐渐趋于饱和。

(2016-2020长沙市居家养老机构和发展侨亚长沙居家养老网点数量统计)

湖南侨亚成立于2016年10月,仅一年时间就签约54个社区,开通48个网点,几乎以一己之力推动了长沙居家养老行业的发展,但是在2018,2019两年里,业务扩展数量非常缓慢。截止2019年报发布,仅有66家签约社区和33个服务网点,在长沙养老趋于饱和的趋势下,如果不向外扩张,那么终将没有市场。

“嵌入式”养老也是在2018年报中首次亮相的新概念,尽管被视为社区和居家养老的进化方向,业界仍在不断地探索之中,从仅有1家的数量来看,湖南侨亚也在探索之中。

(3)康乃馨CCRC社区养老模式成功,备受关注,丰富集团养老业务体系

湖南康乃馨养老产业投资置业有限公司系湖南发展集团全资子公司,是中南地区目前已投入运营的最大CCRC养老社区。在2020年5月19日前后,国家卫生健康委印发《关于全国医养结合典型经验的通报》,康乃馨公司被选为湖南医养结合经验的典范入选全国典型。其主要的经营模式是医养结合,以养老支撑医疗,医疗服务养老,护理满足刚需,实现了“养—医—护”、“总部养老—分支机构(含日照)养老—社会(含居家)养老”两个三位一体、无缝对接,能够为不同年龄阶段、不同身体状况、不同养老类型老人提供全方位的服务,特别是能够为失能失智、长期卧床、一体多病老年群体提供独具特色的医养服务,构成了康乃馨医养结合模式,具有典范意义。

无论从模式还是获得的荣誉来看,CCRC社区养老要比侨亚居家养老更加成熟,自2018年加入湖南发展集团以来,康乃馨也在不断地探索和超越,对湖南发展养老业务模式的丰富起到了重要作用。

(4)康复医疗-凭借牌照优势和技术水平提高竞争壁垒,未来可期

在营业收入方面,2014年湖南发展与周江林联手进行康复医疗时,相互约定了对赌协议,周江林承诺博爱医疗及拟新设主体(若新设主体未设立,则下表未来盈利指标单指博爱医疗)在2015-2017年的盈利分别达到1600万元、1800万元、2000万元,总计达到5400万元,则湖南发展康年将无息退还周江林曾支付的现金补偿本金。

而在2015-2017年间,湘雅博爱的医疗收入连续增长了41.8%,21%,17.3%,顺利完成了盈利承诺,发展一片向好。

在业务扩张方面,两年期间投资设立湖南湘西,常德康复医院(2015),湖南衡阳康复医院,武汉侨亚博爱康复医院(2016),在2017年时武汉博爱康复医院成为武汉首家三级康复专科医院,业务拓展迅猛而有成效,几乎垄断湖南湖北的康复医疗市场。

在核心竞争力方面,2017年时,湘雅博爱医院获得了药物临床试验机构(GCP)资格和国际康复质量委员会CARF三年期认证,成为全国第三家、中部地区唯一通过CARF最高级别认证的康复专科医院,标志着医院康复医疗质量管理体系正式与国际接轨。

无论是营业收入、业务规模还是顶尖的康复技术,都足以让康复医疗成为湖南发展的明星业务,运营床位和在建床位总计达到1200张,康复医疗未来可期。

四、再探:湖南发展三条业务主线发展模式

(1)环境和资源禀赋使大型康养地产类项目具备可行性,而行业发展尚未成熟,产业布局举步维艰

基于对康养产业的反复研究,湖南发展认定这是最好的投资机会,但是在行业政策刚刚发布的时候,没有较为成熟的投资模式可以借鉴。湖南省拥有丰富优质的森林资源和水力资源,全省林地面积就达到1300万公顷,非常有发展康养地产的潜力,尽管项目周期和投资回收期都很长,但是却是抢占先机的好机会,于是在2013年湖南发展就联合祥茂投资、宇田集团共同建设“春华·健康城”。

(2)看准康复医疗领域,强强联合,完成产业布局

在早在2013年制定康养业务的发展战略时,湖南发展就已经将医疗纳入其中,在2014年完成对“春华·健康城”的业务布局后,紧接着就着手寻找医疗板块的合作伙伴。在湖南地区,湘雅医院最负盛名,在2012年成立的湘雅博爱医院是全省最早设立的一批康复医院,正中湖南发展下怀。于是在2014年底,湖南发展与周江林联手并进行“对赌”,实现第二条线的布局。

(3)居家养老政策风口到来,以“互联网+”快速铺市场

湖南发展发布公告宣布转型“双主业”业务,然而直到2016年养老业务甚至不足5%的规模,长回收期资产投入固然可以解释部分原因,但是湖南发展需要成果来证明自己。恰好在2016年居家养老的风口正盛,全国养老机构规模达到2.85万个,短周期见效的业务吸引了湖南发展的目光,通过与湖北侨亚合作,湖南发展也加入了争夺之中,至此,三条线的布局全部完成。

五、再思考:先发优势能否长期支持湖南发展的产业竞争优势

(1)康养地产、康复医疗、社区养老齐头并进,多线布局难以支持业务长期可持续盈利

通常一个行业在刚刚兴起的时候,都没有太成熟的模式进行借鉴,对于用户的需求也是在不断地摸索之中,即使有布局也大多是聚焦一个或两个产业集中发展。湖南发展在几年期间连续的三线布局,更像一种试错行为,在初期就通过多元化的布局介入康养产业,“广撒网”的确有可能在发展过程中增大成功概率,但是相应地也会导致精力分散而无法专心发展其中一个产业,反而可能在未来处于一种落后地位。所幸目前局面已经相对明朗,康复医疗将成为湖南发展涉足康养产业的根本所在。

(2)核心人才是中长期核心竞争力,长期依赖合作伙伴非长久之计

从湖南发展的身上我们看到了一次次的跌倒,但是也应该看到非相关领域的企业决心做康养事业的困难所在。三胞集团通过多次的并购优质资产不断完善自己的竞争体系,但是湖南发展却是全部采用了本土合作的方式进行,对于合作者能力的风险也一次次在项目上暴露。而对于我们其他康养事业的从业者来说,更多的启示是要培养自己的队伍,无论是采用哪种方式,只有将竞争力紧抓在自己的手中才能实现未来更长远的发展。

(3)需求为重,跟随和引领消费者需求才能立于不败之地

康养产业最重要的还是需求。2013年时国家政策文件刚出台,这个行业还没有那么多人能够玩转,湖南的康养地产还远没有到发力节点,再加上没有妥善处理好纠纷问题,后面伙伴之间又出现嫌隙,最终烂尾也不足为奇;而2016年时长沙的居家养老已经起步,湖南发展奋起加入竞争,最后才在市场饱和前分得一方天地。康复医疗的业务则顺应需求,在老人们康复需求正盛的时候借助品牌力量和技术水平异军突起,最终成功存活。因此,无论产业的风口有多大,一定要经过对市场的严谨调研和充分认识,不断结合实际需求进行发展和创新,才能实现良性发展。

六、趋势预判

(1)康养地产业务前途未卜,可以居家养老优势介入机构养老领域,探索新路径

通过近期的一些投资人提问我们可以看出,“春华·健康城”项目的确陷入了停滞期,而随着长沙市内的康养机构趋于饱和,未来湖南发展侨亚有两个发展方向:第一个方向是仍然在长沙市内深耕,由于小型机构投资的居家养老机构整体而言质量良莠不齐,所以可以采用精细化服务逐步取胜,“嵌入式”养老也可以不断探索。另一个方向是向湖南省的次发达地区进行机构复制,通过快速布局的方式抢占未来市场。

(2)康复医疗优势显著,寻找区域合作伙伴,实现地域扩张,扩大竞争优势

相比于居家养老等机构养老产业而言,康复医疗本身具有一定的天然壁垒,即医疗人才的建设和专业性问题。湘雅博爱在2017年获得了GCP资格和CARF三年期认证,正式步入中国康复医疗行业的第一梯队,而武汉侨亚康复医院的也在2017年成为武汉首家三级康复医院,与侨亚的合作进一步加深,这种扩张模式也成功接受了检验。无论是从业绩表现还是经营情况,康复医疗势必会作为湖南发展介入健康养老的重要途径,未来可期。

(3)康乃馨医养结合社区养老联结业务板块,作为样板范例,启迪未来

一边的康复医疗领域发展迅速,另一边的居家养老如火如荼,但是始终未看到二者之间有彼此联系的动作,而2018年改组后的康乃馨医养结合可能会成为问题的最优解。一方面在医养结合方面,康乃馨深耕多年并饱受赞誉,其经验可以为湖南发展进行业务联结提供借鉴,更有可能的是湖南发展将自身的康复医疗资源和居家养老业务并入康乃馨养老业务版图,真正将医养结合这一业务做强做大。

七、和君康养事业部观点

七年康养路,逆境事业成,可以说是实践帮助湖南发展最终筛选出了康复医疗这一优质业务,也“逼迫”湖南发展确定了未来的发展方向,在越来越热的养老浪潮的冲击下,康复医疗也将成为湖南发展的一支利箭。

早期依靠雄厚的资金实力与政府背景,湖南发展采取“广撒网”的方式对三个养老产业模式先后紧密布局,采用项目合作的方式依次进行了“春华·健康城”、“湘雅博爱医院”和“侨亚居家养老”三个领域的布局,带着媒体的关注和对康养的执着开始了第二核心的发展之路。

尽管“春华·健康城”由于土地问题和后续合作伙伴问题,停滞许久,而“侨亚居家养老”由于长沙市场的饱和也必须做出发展转型才能获得新生,更近一步,但终究还是在不断地成长与前进。

湘雅博爱是湖南发展下的一手好棋,借助多年深耕康复医院的管理经验和国际认证的专业资格,带领湖南发展的多家医院不断优化治疗流程,扩大业务范围和规模,朝着更远的目标迈进。

2018年重组获得的康乃馨医养结合CCRC养老业务是湖南发展养老业务的未来模式,提出了将康复医疗和养老社区结合起来的模式范例,居家养老业务也可以依靠“总部—分支机构—居家养老”进行规范化管理,将两个业务板块贯通,才是湖南发展养老业务未来真正的价值所在。

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