st联华:又一“新零售”倒下,负债3亿关店130家,创始人和高管全被抓

今年的零售行业可不好过st联华,在今年上半年特殊公共事件的影响下,我国众多零售行业迎来了寒冬。

st联华:又一“新零售”倒下,负债3亿关店130家,创始人和高管全被抓

作为我国零售行业代表的联华超市st联华,仅在2020年上半年就关停了148家门店,并且裁员3万。而如今的超市巨头沃尔玛也受影响关闭了4家门店。

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虽然线下门店发展受阻,但另一个行业却乘机迅速追赶,这一行业就是新零售行业st联华。

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st联华:又一“新零售”倒下,负债3亿关店130家,创始人和高管全被抓

其实早在2016年起,新零售这个概念就已经在我国出现了,并引来了无数入行者,其中还包括阿里巴巴、京东、苏宁等互联网巨头。

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但在今年,才是新零售爆发的一年。据《前瞻产业研究院》提供的数据,2020年10月我国物流供应链以及电商新零售合计融资超90亿元。此外,美团、饿了么、拼多多、滴滴等互联网知名企业也在今年纷纷开始了其在新零售行业的布局。

可见,如今的新零售行业是多么的风光。

可曾经却有一家新零售品牌,被估值10亿美元,门店数量最高达130多家,被人们认为能够超越盒马生鲜和永辉,但如今却欠债3亿元,创始人和高管被捕。

这个品牌就是鲜生友请。

卖水转行新零售

2016年,作为鲜生友请的创始人,那时的张知豪还在社区卖纯净水。而当时新零售已经开始在全国掀起了创业热潮,众多资本商家纷纷入局,新零售行业成为了“香饽饽”。

张知豪也看到了新零售潜在的商机,于是,在2017年4月,他放弃了原来卖水的工作,并用自己的积蓄创办了“鲜生友请”。

其实张知豪对于新零售并不了解,但早年卖水出身的他却对营销有着十分深入的研究。其深知买菜的人大多为老年人或是家庭主妇,而要想吸引这一部分人的关注,就要从价格入手。

于是,早期的鲜生友请开始频繁地使用价格战来吸引顾客,其店内的产品普遍低于市面的均价,也正因此鲜生友请获得了大量的顾客资源,为其之后的发展提供了基础。

营销手段引爆市场

积累了一定客户基础后,鲜生友请立即趁热打铁,推出了会员制度,并且利用大额满赠活动来吸引顾客们的充值,最高甚至能够获得1500元的赠额。

该活动的推出立刻引爆了消费市场,低廉的菜价,高额的满赠,引得无数消费者纷纷充值会员,而鲜生友请也因此获得了大量的运转资金,而这一活动的火爆也使得鲜生友请成为新零售行业中的一名新星。

此外,为了提高鲜生友请的影响力,张知豪还通过投资加盟的手段来扩张门店。

当时的鲜生友请提供了“股权融资”和“固定投资”两种融资手段给投资者进行投资选择,并给当时的投资者们承诺了10%-30%年化收益。

高额的收益自然引得不少投资者们纷纷投资,鲜生友请也因此得到高速发展。

截止至2018年年底,鲜生友请的门店数量已经达到130多家,而其估值最高时也达到了10亿美元。鲜生友请发展之迅速引发了众人的关注,其也被诸多投资者们称为能击败盒马生鲜和永辉,成为未来的零售巨头。

骗局终被揭穿

事与愿违的是,自鲜生友请达到巅峰之后,就开始走下坡路。其通过会员和融资得到的资金根本不够其维持低价销售和迅速扩张的策略,所以,鲜生友请被曝出资金链不足。

直到2019年5月,鲜生友请以暂停营业为由关闭了全部门店。同年7月,鲜生友请创始人以及一众高管因涉嫌违法集资被强制执行。

而据2019年6月知情人士提供的资料显示,鲜生友请还拖欠了3亿元的投资商欠款,以及共计7600多万的供应商欠款、员工工资、会员充值余额。

截止到2020年12月,鲜生友请以及其管理层旗下的所有资产均被扣查和冻结,并即将迎来拍卖用以抵债。已查封涉案人员名下30多处房产(房产存在抵押情况)、查封涉案车辆8辆、冻结涉案银行账户资金39万余元,向涉案人员追赃260余万元。

作为曾经最有发展潜力的新零售行业新星,鲜生友请可以说是占据了市场不小的风头,但作为鲜生友请的创始人,张知豪却不在产品上用心,而是专注于营销和扩张,虽然在短时间内为其吸引了不少资金,但如今却沦落至欠债3亿,资产被冻结拍卖的地步。

虽然营销是能为企业带来更好的发展,但经商最重要的还是脚踏实地,歪门邪道虽然能带来一时的发展,但最终受害的也是自己。

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